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行業資訊
化肥市場營銷切忌“短視”
 

化肥市場營銷切忌短視

2010/3/9/14:25 來源:農資與市場

 一年之計在于春,眼下又到了春耕銷售化肥的旺季。在全國化肥市場逐漸供大于求、競爭日趨激烈的今天,推銷產品,宣傳產品,擴大產品市場占有率,已成為每個化肥企業的當務之急。但是筆者認為,化肥企業在抓市場營銷中一定要多些長遠考慮,少些短期行為;多些為農著想,少些斤斤計較;多些扎實功夫,少些浮華煩躁。不能為了單純追求短期效益,失去長遠發展,使企業步入短視誤區,為企業長遠發展埋下隱患。

  特別需要強調的是,當前市場上出現的一些怪現象不容忽視。

  其一,廣告宣傳言過其實。一些企業以夸大產品功效的廣告內容,高密度進行廣告宣傳來搶占市場,最終只能是以犧牲消費者滿意為代價換取企業短暫的銷售高峰,最終是害人害己。

  其二,產品銷售竭澤而漁。一些企業在市場旺季,將銷售活動作為一種短期的促銷行為或特殊活動,以拉動和擴大銷售業績,有的地方甚至出現買一搭一、強買強賣的現象。某名牌化肥廠家在化肥緊俏時隨意搭配其他品牌,既損害了企業形象,又損害了用戶利益。

  其三,農化服務走過場。農化服務與市場銷售息息相關,但現在有些企業在農化服務方面不盡如人意,導致消費者只信任沿襲多年的用肥習慣,對新品牌化肥不敢試用;即使有農化服務,也僅僅是走走過場。

  因此,企業市場營銷不能只憑老經驗、老辦法,或靠出風頭、拉大旗,最重要的是固本培源,壯大企業實力,夯實企業基礎,提高產品質量,走出一條產品優、服務好、銷售暢、用戶滿意的新路子,使企業營銷工作步入良性發展軌道。重點要在三個方面下功夫:

  一要在提高產品質量上下功夫。質量是產品的生命,質量是企業的信用。俗話說:一朝被蛇咬,十年怕井繩,假冒偽劣產品只能逞一時之強,最終會落得人人喊打的地步。企業要做成百年老店,必須在提高產品質量上下功夫,把握生產的各個環節,多出精品,講究信用,企業才能永遠立于不敗之地。

  二要在銷售網點布局上下功夫。銷售是企業的根基,企業產品銷售不出去,必將出現腸梗阻。但在化肥市場狼煙烽起的時候,不能只看眼前,哪里市場大就跟風,而應培育市場,培育用戶,合理布局銷售網點,增設物流點,增加淡儲量,就一定會實現有效銷售。

  三要在提高農化服務質量上下功夫。農化服務既是為農服務的一項手段,更是檢驗企業產品質量的試金石。在農化服務上千萬不能走過場,要讓農技人員走向田間地頭,與農民交朋友,真正做到為農服務,這樣才能真正贏得用戶,贏得市場,贏得利潤。

 

 

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